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工行宜春分行践行“大零售”战略推进个金业务可持续发展
2017-08-30 15:26:34    来源:中国江西网
编辑:肖文忠    作者:陈封勇
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  中国江西网讯 陈封勇报道:“大零售”战略作为工行宜春分行加快转型发展、全方位提升竞争力的核心内容,其实施效果决定了整体转型发展的成效。近年来,工行宜春分行以科学发展观为指导,从更宽视野、更广领域、更深层次整合发展资源,着力推进以结构优化、效能提升、质态改善为主要特征的“大零售”内涵式发展,全力打造宜春区域最优秀的零售银行。

  一、做大资产规模。做好个人存款与金融资产的统筹发展,以快速做大个人金融资产规模为目标,在保证储蓄存款规模不下降的同时,大力做好理财、基金、基金定投和保险各种产品的销售工作。在客户方面,按照“抓大、增优、拓新”思路,做大零售客户规模和交易量,抓好个人按揭贷款、公积金贷款、网银质押贷款、私人银行、互联网金融产品、银行卡收单、信托和个人结售汇等重点业务工作,优先发展中高端客户,夯实客户基础。在市场方面,继续围绕县域新区、经济强镇、产业集聚区,通过扩大渠道覆盖、强化产品渗透等发展客户,实现县域市场份额的持续提升。

  二、发挥团队作用。新型营销团队加快进入角色,做好个人金融业务新市场、集群化新客户的营销策划、市场调研与宣传推介工作;专业分析师团队充分运用大数据挖掘分析技术,建立数据挖掘分析与应用模型,对存量客户进行细分,突出重点项目与产品的配套;私人银行团队与省行、支行上下三级联动共同做好存量客户提升,团队成员积极与省行团队、支行客户经理沟通,协助支行提升存量潜力客户资产。

  三、优化考评机制。简化、建立以营业贡献及占比提升、金融资产增长、客户拓展与结构优化、产品渗透与覆盖率、资产质量与经营品质等方面为核心指标的综合考评办法,突出规模、质量、结构、效益的有机统一。同时,在对支行及营业网点的经营绩效考评中,加大零售金融业务占比权重,重点考核客户发展、资产增长、结构调整、风险控制,效益提升等经营管理指标。(陈封勇)

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