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工行宜春分行抓激励强队伍倾情推动大零售业务发展
2017-10-31 10:19:54    来源:中国江西网
编辑:朱振雄    作者:陈封勇
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  中国江西网讯 陈封勇报道:近年来,工行宜春分行针对不良贷款急剧增加、贷款利差收窄和效益滑坡的严峻形势和困难,分行党委决定将党建、企业文化、思想政治工作融入业务发展之中,号召全行员工,弘扬和传递正能量,以信仰指引、精神激励、人文关怀为动力,同心同德,共度时艰。要聚全行之力,切实提升全行员工队伍的学习力、凝聚力和战斗力,推动大零售业务发展,引领全辖朝着“第一零售银行”的目标不断前行。

  高举党建大旗,加强企业文化建设。以“两学一做”为抓手,唤起和警醒全体党员干部不忘当初入党的誓言,重构核心价值观,心中装着宜春分行的冷暖,树立忠诚干净、担当进取、争作表率、务实高效、团结开拓的拼搏精神,坚定永不停歇、继续前进的动力。在党员干部中大力开展了“寻找最美党员”、“戴党徽亮身份”、争创党员示范岗、党员示范窗口以及“三抓三比”活动,就“如何做一名合格党员”开展各层面的交流讨论活动,进一步统一党员思想、凝聚发展共识,强化党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。同时大力开展“寻找身边的感动”、“廉政文化进家庭”、“员工减负减压”等系列寓教于乐的文体活动,以文化聚心、聚智、聚力,丰富员工的精神文化生活。全面开展员工“六必谈、六必访”,坚持落实员工疗休养、体检、生日祝福制度,开展医疗互助保障活动,大力建设职工之家,以人文关怀激发员工爱行如家、爱岗敬业,真正起到了“经营人心、凝聚人气、激发人力”的效果。

  健全激励机制,提升队伍综合素质。牢固树立“以业绩论英雄,以作为论地位,以贡献论薪酬”的价值观,调整优化零售条线考核激励机制,将大零售主要经营指标与各被考核人员绩效挂钩,在考核内容上,将“新资产、新存款、新客户”作为重点,同时考核重点产品营销,促进储蓄存款、金融资产、个人客户和中间业务收入的良性互动发展,并及时根据业务变化情况,对考核办法进行调整,调动员工营销积极性,促进业务发展。同时我们借助于市行“职工夜校”这个平台,开展了产品演说家、技能大赛、营销经验访谈、特训营、行际经验交流等形式多样的活动,大大提升了员工的理论水平和业务技能,进一步提升了员工的看家本领,培养出了更多集十八般武艺于一身的营销能手和金牌客户经理。在省行开展的业务技能比赛中,宜春分行“个金专业”技能比赛荣获团体总分第一名,参赛的2名选手分别荣获全省第二和第四;个金条线“产品演说家”参赛的6名选手中有4名获奖。

  强化专业培训,打造客户经理队伍。完善学习培训机制,围绕规范经营、客户服务、营销指导、分层维护等内容定期开展客户经理学习培训,具体采取了封闭和开放、行内和行外相结合的方式,坚持每半年组织一次高层次封闭培训,不间断组织小型规模专业培训,积极争取机会参加上级行各种形式培训,有效提高了客户经理业务知识及工作能力,由“单一产品营销”逐点向“综合产品营销”转变,努力建设一支业务素质高、营销能力强、市场拓展好的客户经理队伍。同时建立起个人客户经理资源储备库,建立优胜劣汰机制,对排名靠前的客户经理进行激励,靠后的进行培训或转岗,形成排名有先后、收入有比较、岗位能进出的工作机制。积极搭建对客户经理发展和培养的平台,优化人员结构,从优秀青年员工、大学生中选拔专业人才充实到客户经理、营销团队和互联网等重点岗位和新业务领域,适时充实到营销团队中去,增强了全行整体营销能力。

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