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工行宜春分行突出产品渠道宣传力求打好旺季贵金属销售攻坚战
2017-12-25 17:25:25    来源:中国江西网
编辑:朱振雄    作者:杨巍
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  中国江西网讯 杨巍报道:岁末年初是贵金属销售的旺季,工行宜春分行紧抓旺季有利时机,结合区域市场特点,突出重点产品,全方位、多渠道回馈我行中高端客户,提升“工银金行家”品牌影响力,做大实物贵金属销量规模,打好旺季贵金属销售攻坚战,力求年末任务目标交好帐来年开好局。

  一、分阶段推进产品营销,该行明确了旺季销售重点产品包括包括贺岁类产品、币类产品和品牌贵金属产品等三大类产品,要求各级行要把握节奏分阶段推进实物旺季营销工作。2017年11月中下旬为预热启动阶段,重点做好旺季营销活动方案制定,落实任务分解,组织召开旺季营销推动会以及宣传培训等工作。2017年12月1日-2018年1月31日为热销起量阶段,重点做好集中销售、监测通报、帮扶指导、经验推广和持续宣传造势等工作。2018年2月1日-2018年2月底为持续上升阶段,重点做好通报督导、缺口跟进和总结提升等工作。

  二、全方位加强产品宣传。该行提出要通过报纸、电视、网络等媒体对重点主题产品进行全方位宣传,并通过贵金属微信群、融e联专业交流群等发布产品信息和宣传图片。要加强网点阵地宣传,结合产品卖点,进一步丰富和完善宣传内容和形式;要利用晨会直通车,LED、走马灯、橱窗等进行宣传;要在网点的取号处、大堂咨询处、ATM等区域,铺设折页、海报等宣传物料;要在网点wifi登陆页面、朋友圈发布软文宣传,提高客户主动问询率,形成对内对外的宣传声势。同时,该行提出要借助第三方合作机构的力量,做好产品培训、营销宣传等工作,使柜员、客户经理、网点负责人都熟悉产品、把握卖点、熟练营销话术,提高产品的认知度,发掘销售量,促进销售。

  三、多渠道推动产品销售。旺季期间,该行将通过举办集中销售活动或品鉴会、客户沙龙活动推动各贵金属旗店集中销售工作,同时要以支行、网点为单位开展达标活动,根据省行的要求细化营销目标,制定各类网点的达标标准,通过制定网点销售“破零”、“过百”等阶梯式目标推动实现产品销售在网点的全覆盖,以充分挖掘网点销售潜能。各贵金属旗舰店要充分发挥其功能优势,将实物贵金属作为提升其产能的突破口,做大销量规模,增加收入,成为辖内的销售标杆示范网点。

  四、多元化实施公私联动。该行撮各行贵金属业务主管部门作为活动的牵头部门,要主动加强与公司、机构及个人金融等相关部门的协作联动,特别是在支行层面,全面开展公私联动营销,将销售覆盖机构、公司及小企业客户;以对公类客户礼品采购、团购为重点营销目标,通过上门推介等集中销售方式,开展精准营销,深入挖掘对公客户的购买潜力,确保联动取得实效,提升实物产品在对公客户市场的占有率。

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