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工行宜春丰城支行合力攻坚成功营销国省干线改造工程丰城段项目
2018-05-03 10:56:03    来源:中国江西网
编辑:朱振雄    作者:吴民
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  中国江西网讯 吴民报道:面对经济下行带来的压力,工行宜春丰城支行结合县域企业金融需求特点开展信贷业务营销,进一步加大优质客户营销力度,加快产品创新,加速市场拓展,大力提高市场竞争力,取得了明显成效。一份耕耘一份收获,经过半年来的跟踪营销,2018年4月8日,国省干线公路改造工程丰城市建设项目管理办公室的对公账户终于成功在丰城人民路支行开立。根据未来动工计划,该账户将于6月份发生业务,该行将继续加强对该单位的联系和维护,强化服务水平,保持跟踪,做好“洗澡工程”,力争将其下游账户及农民工代发工资账户一并开立到该行,使其资金在行内进行循环,提升资金留存率,争取效益最大化。

  在营销中,该行高度重视信息收集工作,建立有效渠道,并形成迅速反映机制,通过与有关部门积极联系,及时掌握了国省干线公路改造工程丰城市建设项目管理办公室的对公账户开立事项,该行根据未来动工计划,加强对该单位的联系和维护,强化服务水平,保持跟踪,做好“洗澡工程”,寻找到了业务合作机会,抢先同业与国省干线公路改造工程丰城市建设项目管理办公室接触,由专人持续跟踪项目进展,抢得营销先机。该行领导、客户经理多次实地上门调查拜访,对项目进行可行性分析,根据企业具体情况和融资需求,量身定制《金融服务方案》,用热情、周到的服务赢得客户认可,建立起了良好的沟通渠道,为双方进一步合作奠定基础。该行有关部门与经办支行密切合作,明确分工,整体联动,积极与相关部门汇报沟通,取得支持和指导。

  与此同时,该行坚决落实跟踪营销联系人制度,明确具体目标客户,深入相关部门进行高层营销,落实需求前提条件,充分利用该行优势客户资源,提出时间表,行整资料、拟报告、走流程,在业务办理当中,该行认真学习相关政策及文件要求,认真吸取他行的经验,确保业务有序推进,树立了工行良好形象,通过主动参与政府搭建银企对接会平台,与项目建设方进行“零”距离接触,有效推动了营销工作的开展。

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