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工行宜春分行抢先抓早做实提质增效力求公司信贷业务稳健快发展
2019-02-22 10:04:03    来源:中国江西网
编辑:朱振雄    作者:游俊波
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  中国江西网讯 游俊波报道:进入旺季以来,工行宜春分行紧紧围绕“扩规模、争份额、拓客户、提贡献、控风险”五个核心,紧紧围绕重点项目和宜春市政府的发展规划与方向,积极开展项目对接,确定重点跟进项目,逐户制定详细的、分层次、分步骤的营销方案,认真做好公司信贷业务营销工作,坚持市场拓展与风险控制并重原则,力促该行公司信贷业务稳健发展。

  一、紧盯重点项目。策应市本级重大项目建设,紧盯棚改、政府平台、上市公司、优质民企等项目营销,早谋划,早部署,抢占先机,把市本级的“5+1”投融资平台作为重点突破口,逐户进行研究,并商议制定个性化的融资方案,成功与发投、创投、交投等三个平台公司建立信贷合作,打破了该行多年未与市级平台合作的瓶颈。

  二、对接项目落地。该行把上市公司和优质民企作为营销目标,18年为上市公司江特电机新增授信1.4亿元,为阳光城办理房开3.5亿元,为百神药业办理项目贷0.35亿元。同时积极参与“教体新区、航空新城、智慧小镇”等建设,营销学校搬迁、医院新建等项目,为宜春津核环保污水处理项目办理PPP融资0.47亿元,为全市首单。

  三、做好普惠金融。该行始终以身作则,冲锋在前,主动深入市场、深入园区、深入商圈,优选有发展前进的小微给予支持;积极开拓普惠新产品,办理了全市首笔商户快易贷和网络小额贷两个小微新产品;持续开展拓户,全年新拓展小微客户9户。

  四、抓实营销推进。该行积极好践行“本职工作+”,狠抓公司存款提升,转变观念,破除以往“只管放贷、只管贷款”的陈旧观念,将存款增长与信贷员的绩效进行挂钩,同时建立公司存款联动营销机制,将客户经理与城区网点进行挂点,抓实信贷资金闭环管理,对每笔资金使用进行跟踪营销。

  五、强化效益提升。该行大力提升客户贡献,增收创收,提高议价水平特别是对裸贷、贡献度低的客户,规范利率定价标准,同时树立全产品覆盖的营销意识,持续开展对客户代发工资、存款、贵金属、个金产品的营销。

  六、把控风险控制。该行控新增、防劣变、优处置,压实责任,保持信贷质量优良,严把准入关卡,对新增客户严格执行会商和集体讨论机制,上会审议,提高风险预防前瞻性,压实责任,强化存量贷款的日常管理,防微杜渐,同时不良处置上,加强与客户、法院的沟通,多措并举,明确责任人,逐户形成预案,持续紧盯。

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