大江网/大江新闻客户端讯 付国华报道：今年以来，工商银行宜春分行深入贯彻“第一个人金融银行”战略目标，全力以赴实现个人信用贷款（“融e借”）“业务下沉、全员营销”，响应总、省行个人信用贷款“日日营销、周周出单”主题活动，并结合“零售齐动、聚力共赢”小组竞赛活动，积极开展优质客户营销渗透，依托“四项机制”助力“融e借”扩容、增量、提质、发展。

　　截至10月31日，工商银行宜春分行个人信用贷款余额7.77亿元，全省第四；月净增0.21亿元，全省第三；月累放1.06亿元，全省第二；年净增3.83亿元，全省第二；年累放10.38亿元，全省第三；网均贡献年平均106万元，列全省第二。

　　准入提质：锁定优质客群，精准目标营销机制。该行加强客户准入，锁定公务员、行政事业单位、金融同业、学校、医院、军队武警等六大板块优质客群、总分行直营公司和机构客户正式在职员工，以及该行代发工资优质企业（机构）正式在编员工等。线下个人“融e借”贷款特别是金额较大的，作为维护、竞争优质客户的手段，执行“要客”策略，办理对象为行政事业单位中高级管理人员；优质企业实控人、股东、财务负责人；在该行拥有优质金融资产中高端客户，以及其他关键客户。同时，借助金融科技优势，在GBC三端深化政务和产业互联网布局，推进个人线上服务升级，提高客户品质，更好地为目标客群服务。

　　有效扩容：开展优惠活动，强化品牌宣传机制。该行强调以客户需求为导向，锁定优质客群维系、商务洽谈等机会加大营销力度，深化政、银、企合作，将原本分散的各类业务和产品进行有机整合，形成协同效应和规模优势。继续执行阶段性费率优惠政策延续至年底。结合营销活动编码开展惠客让利。针对存量客户、未提款客户、对利率敏感度较强的客户，强力推荐，区别营销。推行适用于要客“融e借”限时优惠利率（LPR-20BP）期限3年，由支行行长签字，经二级分行个贷中心负责人审核签批，并留存备查。同时，六大板块客群期限1～3年执行差别利率。

　　激发增量：下沉网点考核，加大员工激励机制。该行充分调动各级机构、全部网点的积极性，坚持全网点、全人员参与，充分发挥个贷下沉网点机制效能，实现“日日有营销，周周有出单，月月有复盘”，紧扣网点分类目标，不断提升信用贷款在重点城市行的市场竞争力和价值创造力，重视业务结构调整，推动个人信用贷款由“做大、做低”向“做小、做高”转变，在活动过程中不断强化获新客、提质态、创收益的工作思路。立足网点营销，促进零售业务“存贷汇”闭环发展，联动开展中高端客户个人信用贷款产品渗透，依托个人客户营销系统管户数据，充分挖掘潜在客户，加大中高端客户存量、增量渗透率考核力度，并采用功效系数法核算，确保开展分行间竞赛小组考核排名领先，落实普惠下沉，支撑县域网点个贷产品渗透着力点和竞争力。

　　良性发展：严格新规执行，完善风险约束机制。该行强化合规意识，加强资金流向管理，贷款资金不得回流、流入不合规领域等情况。切实履行调查职责，对借款人提供的用途资料真实、合理、合规性进行调查和复核，对于用途不符合要求的须拒绝贷款申请，把好用途管理第一关。对线下受理的业务，贷款经办行与借款人签订借款合同时须在合同中约定支付对象、支付条件及相关责任，并要求借款人签订《个人信用贷款办理承诺书》，同时提高流程层级，提前核实贷款用途，并加载相关用款合同等证明材料至影像；详细调查并描述报告申报的理由、客户的实力等；高负债借款人应提供金融资产或固定资产佐证，融资与征信不一致的，需要重点说明。

　　下一步，工商银行宜春分行将做好对借款人宣传引导，以六大客群为主要目标，严肃授信审批部要求，及时通过执行网、文书网查询借款人是否存在涉案、涉诉情况，并截图上传影像；关注贷款资金使用用途，不得流入禁入领域，实现个人信用贷款高质量良性发展。