大江网/大江新闻客户端讯 付国华报道：工商银行宜春分行深入贯彻“第一个人金融银行”战略目标，持续推动个人信用贷款“业务下沉、全员营销”，积极响应总、省行已启动2024年旺季营销个人信用贷款“日日营销、周周出单”主题活动。截至2024年4月末，该行累计周定额目标完成率132.29%，列全省第二；网均日投放笔数达成定额目标日均1.6笔，是全省仅有2家达成定额目标分行之一。

　　重视业务结构调整，促进个贷转型。该行严格控制高风险领域业务发展，体现信用本质，遵循小额、多笔、非集中原则，严防个人信用贷款资金用于房地产开发、投资领域等。推动个人信用贷款由“做大、做低”向“做小、做高”转变，垂直做服务，坚持普惠、高端、优质、高质量客群拓户，在活动过程中不断强化获新客、提质态、创收益的工作思路。在业务营销的同时，积极开展催收、压降、清收不良到位，确保新发放信用贷款资产质量的大幅提升，实现业务的良性发展，促进个贷业务“非房转型”，实现业务结构调整。

　　坚持网点全面覆盖，激励全员参与。该行自去年四季度开展“人人通关”真正弄通、弄懂，并积极实践，营造个个开口营销破零氛围。持续以本次主题活动为契机，紧扣网点分类目标，坚持除省会城市行以外的其他地市行每家网点每日个人信用贷款提款笔数不低于1.6笔（每周个人信用贷款提款笔数不低于8笔）持续营销发力，全力调动辖内网点的积极性，充分发挥个贷下沉网点机制效能，结合限时利率优惠签批，努力竞争个人信用贷款优质客群，实现日日有营销，周周有出单，月月有复盘，不断提升信用贷款的市场竞争力和价值创造力。

　　锁定优质高端客群，聚焦提质增效。明确十二大类目标客群的准入条件、核定标准以及材料采集等，合理核定个人信用贷款额度。依托六大板块优质单位的正式在职员工客群，以及本行中高端客户；能够获取到近半年（含）以上连续、稳定可证实收入和稳定金融资产的客户；按揭和自有优质房产客户；优质车产、优质消费活跃客户；优质高学历、优质超高端和优质新兴行业客户、优质经营类、无风险信息优质客户等划分为个人信用贷款十二类目标客户，“可证实收入”必选，如只选择“可证实收入”，须至少选择该类型下的两个子项；也可选择“可证实收入”的一个子项和“其他依据”中的至少一个子项。对于客群类别为“优质企业员工”或“其他”的，查看单位白名单核验结果，对工作单位名称不准确的进行更正。

　　确保达成定额目标，帮扶鞭策落后。该行所辖9家支行38个网点，未达成周定额网点25家占比65%。除数据统计归口因素外，通报目标达成数据差距较大，各支行之间及所辖网点之间业务发展及其不均衡。统计4月末仅13家网点年累计100笔以上；其中丰城、上高、城区支行2家网点100笔以上，其余支行仅为一家网点业务笔数上线。为此，该行分管领导通过分析会点评到分管业务责任人，再次强调个贷业务要进一步打基础、拉短板、树品牌、稳质量、抓落实，并确保考核到位、激励到位，结合辖内各网点营销业态、客户资源、地理位置情况，逐个网点帮扶，发展在路上，一个都不能少。

　　下一步，该行将结合“零售联动、聚力共赢”活动，加大中高端客群、代发工资“融e借”客群渗透，对可获取到日常消费数据的优质客户，消费数据应剔除退货、生产经营用卡、违规用卡以及购房等偶然性大额消费。继续以“日日营销、周周出单”主题活动为契机，推动全网点、全员开口营销氛围，实现网点个人信用贷款业务高质量均衡发展。